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如果规模化发展,需做好以下准备:1.选品是首要任务。因为生鲜类农产品,只有品质高了,价格高一点,消费者能接受。2.保证有充足货源,而且是统一的、标准化的农产品,比如大小、重量等。3.具备比较完善的冷链、配送等条件。4.给自己的农货起个好名字,便于品牌化推广。5.建立懂电商,懂运营的团队。
农村种养合作社打通电商环节,主要有三大支撑体系。建议你参考一本《农产品上行》,会让你茅塞顿开。今天我给你大概说一下这三大支撑体系是什么。
第一、品牌供应链体系。
通过农民合作社,针对当地特色或者具有一定规模的农产品进行标准化的生产。在根据农产品的不同等级进行分类筛选并统一质量检查。有条件的还可以做一套源头溯源二维码。披露农产品生产的相关信息,给消费者更深刻的购买体验。
根据农产品网络消费者的特点,通过专业化的运营团队实现地理标准化包装的农产品。进行区域特色文化元素与消费者行为习惯的整合创新,并使之形成差异化的标志,文字,视觉效果等元素。
第二、电商营销体系。
譬如广州、义乌等地。他们能在电商做得好,做得全国名列前茅,得有几个共同点。第一在当地的开网店的数量多如牛毛。第二,当地一定会有几个经营情况特别好的龙头电商。第三,达到了相应的规模效应与产业供应链。
我们做农产品也是如此。如果当地有很多人都在卖,那无疑来说,对当地的农产品品牌知名度是一个很大的提升。然后需要打通电商,必须要把一些相关的职位做到位。类似产品摄影,美工、客服、运营等等人员。
如果人才基础比较弱的地区,特别是年轻人大量外出,在家里很难找到合适的人选的情况下。建了农村合作社,建议和专业的第三方服务商建立合作关系,借助他们的资源来帮助合作社接触了解电商。
第三、当地代办渠道整合。
随着电商的迅猛发展。各种电商平台犹如雨后春笋一般蜂拥而至。上到顺丰优选、苏宁易购、每日优鲜等等等等。下到各种区域型的农产品供销平台,各种微商城平台、微商团长,美食公众号等等等等。
这每一个平台都算电商,都可以赚钱。但一个合作社一般来说根本不具备这么多的人才力量。所以说你很难做到每一个平台都去参与。这个时候就是整合资源了。
你可以按照一种方式将利益最大化。那就是整合当地的供应链。你们可以组团跟这些平台去供货。线上线下同步发展。既可以达到传播效果,又能够保证销量。同时也把成本利润压到最低,但是呢,产出量一定是极大的。相互关联,统一定价。做好良好的区域农产品保护措施。大家一起来维护本土农产品的口碑与声誉。
民间百味总结。
所以说做好农产品供应链就是最厉害的农村电商。这样的情况下,你们的农村重要合作社就可以好好做自己擅长的事情了。
这个问题是农业专业合作社最关心、最想知道的问题,本人2017年创办灵秀园种养专业合作社,当时的初衷是小型循环农业,种植鲜食玉米和谷类杂粮,鲜食玉米秋天电商卖生鲜,在加工成真空即食玉米网上销售,玉米秸秆养牛10只,谷子碾成米电商销售,谷糠养猪10头,今年创业第二年,和自己的想法没达成一致,明年继续努力,相信5年内一定完成。
说说自己这两年的心得,希望我的故事对大家有帮助。
生鲜电商就是用电商的手段在互联网销售生鲜类产品,本人种植水果玉米两年,第一年400亩,今年增加到1000亩,去年走的菜市场渠道,今年开始秋天收获的时候,开始试验了电商销售,从零开始的一天几百元,到最后的2000元,总结了很多经验,明年第一增加玉米品种,第二延长玉米销售时间,增加销售平台,组织种植队伍,创建销售队伍,明年一定打个翻身仗。我是小路,一个农业创业的小白,关注我分享更多鲜食玉米知识。
这个问题是农村种养合作社最关心最急迫,最想知道的。本人就是合作社社长,说一说自己的心得。生鲜电商是指用电商的手段,在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬,生鲜肉类等,生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。生鲜类产品属于物流配送要求较高,而且产品附加值也较高。尽管毛利略高,但生鲜电商的冷链物流成本要比普通电商高出一倍。生鲜食品从采购入库发货,整个环境都必须控制在保鲜期内,这些环节包括生鲜采摘、运输车送制冷库,冷库保鲜,消费者下订单,订单区域化处理、库存发货消费者收到产品,七大步骤整个周期必须在保鲜期内完成。
生鲜食品订单量流动性大,今天订单量为200单,明天可能是1000单,这也导致增加了库存的不确定因素,影响消费者网购生鲜食品的因素很多,其中天气变化就是一大原因,天气晴好时外出可能性比较大,逢上阴雨天气网购比例比较高,因为订单量浮动导致的损耗成本有时高达百分之几十,这对于上线不久的生鲜电商来说风险更大,运营经验少,流量无法预知。
对于吃进肚子里的东西,消费者可能还是不很放心,没有看到食物就购买,消费者会担心食品质量安全问题,这也成为了生鲜电商难发展的重要原因。
以上难题你解决了就很好和生鲜电商打通合作。
生鲜电商市场非常广阔,目前中国全社会生鲜产品零售总额为2.5万亿元,而线上的交易额仅为1%,未来这一比例有望达到10%,2500亿的市场前景是各方看好的根本原因,然而做大做强生鲜电商的难题是冷链配送的高成本使得利润摊薄,而绿色农产品有限的供给又制约了企业规模的壮大。
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